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电商行业起来了一个拼多多,又崛起一个电商!|美丽约定时尚购物网

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-01-15  浏览次数:512

来自西班牙的奥尔特加将时尚,快速、便宜的带给了世界上大部分人。如今他创办的ZARA已经是全球最知名的快时尚的服装品牌之一,而中国是其第二大市场。在这里,有着无数的电商平台,如今又有一家引领中国时尚新潮流的电商巨头崛起!它采取前播后厂零库存的商业模式,在竞争激烈的行业里占据了一席之地。这个品牌就是蘑菇街,它的创始人叫做陈琪,淘宝51号员工,辞职创业,如今估值超200亿,他想要通过互联网让时尚覆盖到更多的人,欲颠覆传统电商。接下来让我们一起来看蘑菇街的故事!

十多年前,陈琪还是淘宝的51号员工,业余时间帮妻子打理一个叫琳琅国货的网络社区,接触到了国内最早期的社区、导购、时尚三元素结合体。当时他就认识到,中国未来的本土品牌和商品会有一个大爆炸式的增长。

在以前,国内的消费者喜欢将时尚和财富、地位挂钩。他们想要以某些品牌将自己划入某个圈子中,这是一种身份的表达,但是已经脱离了时尚品牌本身的内涵。如今,90后消费者逐渐成为消费主力军,他们开始考虑一个时尚品牌和个人价值之间的连接关系。

在一项调查中,有超过40%的消费者表示,只要产品符合自己的心意,就会尝试去买,哪怕从来没有听过它。这是一种消费新趋势,面对这种情况,传统电商为加速扩张,拉拢跟多的品牌期望覆盖更多的人。而蘑菇街要做的就是颠覆传统的电商,打造一个以直播内容为基础的时尚领地。

他们要做的就是,让消费自己去发现更多样化的产品,挑选自己最合适的时尚品牌。为此,今年8月份蘑菇街的新版APP正式上线,最大的改变就是社区内容占据了绝对的位置。它现在更像是一个时尚媒体,平台输出优质的时尚内容,同时平台内部有许多穿搭达人,分享自己的穿搭心得。

在今年双十一期间,传统的电商平台都在打折,只有蘑菇街一家将重点放在了新品的直播上。如今,电商只是它旗下的一部分业务,平台对于用户在哪买并不在意。从2016年重新上线以来,蘑菇街就创建出了一种良好的三边关系,其中包括用户,穿着达人和品牌。

目前,平台有超过18000名主播,48000位达人,他们一天可以提供超过3000个小时的直播内容。他们的任务不是表演,直播间里也没有送礼物这个功能,有的只是卖货。这个形式,类似于淘宝直播中的带货主播。去年双11,平台的订单成交量增长了2818%,一个主播一秒钟就可以卖出1309件产品!

由此,蘑菇街建立起了一种“前播后厂”的运营方式。前面有主播卖商品,后面就是需要的商品。主播在直播的过程中,就可以接受消费者的订单,然后反馈到商家进行生产。这种模式,解决了库存问题,平台上销售额过亿的主播都是零库存。

2012年,它完成新一轮融资,估值超过2亿美元。从2013年开始,两个月后,月营收超过1.2亿元,标志着转型基本完成。2016年,其同国内两家电商平台合并,成立美丽联合集团。现在蘑菇街也准备上市了,11月10日,蘑菇街正式向美国提交招股书,拟最多募集2亿美元资金,根据专家估计,蘑菇街估值近30亿美元,也就是200亿人民币。

看了蘑菇街的电商平台转型之路,你有没有被它们的商业模式震撼到呢?从一个电商导购平台到如今的社会化电商平台,蘑菇街这一转型让人惊艳。同时,它的成功也为国内生存艰难的电商平台找到了一条新的发展之路。在竞争如今激烈的行业中,找到一种适合企业发展的商业模式无疑是困难的。说了这么多,你还知道哪些类似于蘑菇街的电商平台呢?财富的变革和科技的发展,我将与你们同在!


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