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持续霸榜热搜!社交电商小程序“in有尽有”做对了什么?|逃亡鳄鱼岛国语版

   日期:2019-01-15     浏览:158    

自2017年1月9日微信端上线始,“苦巨头久矣”的中小电商玩家便将目光齐齐瞄向小程序,将其视作下一个行业风口,纷纷入局。过去一年,社交电商的快速爆发,很大程度上得益于去中心化的裂变分享,这当中,小程序的作用十分凸显。

据国内首家权威的微信小程序第三方统计平台阿拉丁2018年度研究报告显示,目前小程序数量已增至230万+,日活2.3亿,人均打开次数4.25次。电商作为小程序的一个核心纵深,也在这一趋势下疯狂增长——据统计,已有95%的电商平台接入小程序,近七成的小程序电商用户每月都有购物行为。

社交电商有的做精选,有的做拼团,有的依托网红,有的从垂直领域出发,爆发的节点此起彼伏。不久前的“双旦”电商竞赛,杭州一家社交电商平台“in有尽有”从超过230万的小程序中脱颖而出,连续10天霸占阿拉丁指数的热搜榜。上线百余天,用户量已突破200万,“in有尽有”迅速成长的背后,究竟倚仗的是什么?这个疑问,从in有电商CEO张杰的回答中,或许能能略窥一二。

从京东、唯品会,到020,再到媒体的时代,电商的流量在每个阶段都有其不同的属性。如今到了社交、社群、小程序时代,基于微信生态下,流量的来源发生了一些本质变化。

张杰认为,微信生态的最大的机会来自流量红利,这种流量不仅具备专属的社交关系链,还存在蓄水池特点,更容易裂变运营。

“本质来讲,微信的流量红利,必然会造就新的电商品牌,这些品牌能够触及淘宝触及不到的人群,比如中老年人,较晚接触智能手机的四五线下沉人群,年初淘宝亲情号码绑定也是在挖掘这类流量处女地;同时,这个环境自带社交关系链,包括朋友圈强社交,以及自媒体和粉丝的弱社交,进行用户裂变;品牌可以自建蓄水池,通过公众号、社群,把粉丝会员沉淀下来。另一方面,微信支付的完善,小程序的日渐成熟,更容易方便地在微信里完成交易闭环。”张杰这样解释道。

开发性去中心化的特点,让社交电商发展出多种形态,演化出各种获客方式。“工具很轻所以借助社交平台规模化的速度很快,去中心化的工具让很多小微企业有了和规模过万亿的中心化平台电商平起平坐,甚至超越的机会!这在搜索时代是不可想象的,在移动社交时代已经变成现实。”对于新的机会,张杰显得有些兴奋。“在这样的行业大势之下,我们只需在对的时间做对的事情,就能迅速成长。”

“上周六,很荣幸的代表平台参加了阿拉丁小程序年度盛典,在这次行业盛会上,跟很多业内专家和从业者探讨分享了很多关于社交电商的新风向、新想法。我们平台的快速发展和以虚拟币为核心的社交电商新玩法赢得了业内的广泛认同,这是我之前没有预料到的。”张杰说道。

据悉,在双旦促销活动上线前,in有电商迭代到3.0版本。这次全面更新中,in有电商首次明确了以“红包”为核心的虚拟货币体系,作为承载用户社交关系链的核心抓手。用户每一次登陆签到,每一次助力分享,每一次邀新召回都有数额不等的红包回馈;同时,平台陆续上线的朋友圈拉新排行榜、助力排行榜、签到排行榜等游戏性质设置,在整个互动环节里会越来越重,用户进入“in有尽有”小程序发现红包无处不在,乐趣越来越多,用户粘性也就越来越高。

针对这一核心玩法,张杰用这样一句话解释:“对于零售电商行业来说,或者任何行业来说,经营用户才是永远的优势。注意力,在这个信息大爆炸的时代里就是一项稀缺资源。当用户愿意为你持续投入注意力,甚至愿意分享你的平台,你就已经成功一半了。”

除了核心玩法,“in有尽有”始终坚持其“好产品 · 好价格”的创业初衷,在供应链挖掘、24小时售后在线、24小时闪电发货、差价补偿等方面全方位发力,以行业革新者甚至是行业新标准的制定者姿态,杀出重围。

用in有电商CEO张杰的话说,“in有尽有”未来能走多远 ,还需在供应链、物流等后端服务能力的体验跑赢诸多玩家,才能见分晓。


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