骑墙派：一边理智一边投机

　　在国拍大厦门口，记者随机采访了正在排队的拍牌人。当听说“100元同盟”的存在，老费的第一反应就是“这群人都太天真了”。老费窝在人群里，评论脱口而出，大嗓门引得前后排队的人都看他，“所谓的同盟，根本经不起推敲的。”

　　老费的分析首先从心态开始：“从他们的说法就可以看出来，说一开始出100元的人都是些想捡皮夹子的人，这次拍不到，下次再拍，不着急的主。可不要忘记，很多拍牌的人是已经买了车急于上路的。他们可以算是志在必得，会跟着起哄喊100元么？”

　　人群中有小伙子反驳：“可来竞拍的人未必都是买了车的呀，更何况上个月因为出价太高而放弃拿牌的人，这回肯定会走低价路线的。”老费似乎早有准备，不慌不忙：“兄弟，事情不是你想象的这么简单。来拍牌的人都是为了能买到牌照，不是来做牺牲的。换成是我，肯定会让别人都出100元，我只要出个5000元就肯定能拍到了。但问题是大家都会这么想啊，所以我说这个同盟不牢靠，到时候肯定是各自飞。就好像用BT下载一样，真的有人下载完了还挂线浪费带宽么？”一席话说得周围年轻人哑口无言。

　　私下里，老费向记者透露了自己的策略：上手就挂个1.5万元。“万一那个100元同盟真的成功了，我也就等着捞现成的。”

　　看来老费虽然嘴上说不可能，心里还是抱着希望。如果价格高过了心理价位，老费则会选择放弃。“说实话我也不着急，政府刚刚说拍牌淡出是早晚的事情，太高的价格基本上已经不会再出现了。”而老家在浙江的老费也做好拍不到的第二手准备，“让老家的亲戚帮忙弄块浙江的牌照。”

　　对应人群：带着投机心理，却不相信有超低价的牌。事实上老费这类人是采访中遇见的大多数。他们的拍牌建立在对心理价位的预期上，有一定投机心理，却缺乏牺牲精神，摇摆在“100元同盟”和志在必得之间。

　　推荐拍牌技巧：定个比较合适的心理价位。没有人能事先估算出最低成交价格，因此只要你“凡心略动”，就肯定会修改自己第一次的选择，跟第一轮投100元的人在一起竞争，与其如此，还不如第一轮投100元。

　　如果非要选择这种拍法，并且决心一旦突破价格就坚决不提价，那么建议先给自己定个心理价位，即使真的出现了超低价，也不会觉得胸闷。

志在必得者：一步到位不后悔

　　佳明小两口住在浦东，在福州路上班的他深深体会到没有一辆自己的车是多么烦恼。所以趁今年牌照新规则出台，小两口各自买了一辆小车。1月的时候已经试拍过一次，却双双“落败”，以至于他们的小车“裸奔”了将近半个月，每次上路都提心吊胆。这次拍牌，小两口志在必得。

　　“先出2万元，接下去再看具体情况定吧。”佳明觉得这次的牌照价格不会太离谱，“2万基本上可以接近均价的水平了吧。”担心的只是万一估计失误，小车还得继续“裸奔”。

　　佳明这次痛下决心还另有原因，他对国拍的网络系统和电话服务系统没有信心。“1月份时候已经去拍了，当时就是太乐观，一开始挂低了，后来差点手脚并用也没能再出上价钱。” 所以无论最终的结果怎样，佳明都不会后悔这个“2万”一口价的决定，“上次失败，网络堵塞是一方面，自己的策略也明显有问题。不管怎么说，也该把价钱错开了报啊，这样至少还有一辆车能‘穿上衣服’。”

　　据上海国际商品拍卖有限公司的工作人员表示，公司方面已经出台了相关的应对策略，限制延时造成的资源浪费，也增大了网络和电话带宽。而对于电话目前可以同时接待多少个用户的问题，该工作人员表示“不方便透露”。

　　对应人群：对车牌志在必得的车主。

　　推荐拍牌技巧：其实这样的志在必得型的拍牌人没有必要把价位定得太高，因为牌照降价和逐渐淡出是大势，如果没有人恶意炒作或干预，出现高价牌照的可能性已经很小了。

　　有一个小窍门可以提供这类人参考：全家出动一起拍牌。只需要多付出几千元钱的押金（事后可退），就能拥有多种组合型的拍牌策略，比如，夫妻两人同时拥有两个账号，可以在第一轮竞投时分别出100元和1.5万元，这样如果第二轮最低成交价格为1.3万元，100元的账号就可以放弃；如果最低成交价低于1万元，则可以考虑再用100元的账号竞争。

黄牛党：现在的日子不好过

　　去年的这个时候，拍牌市场上，黄牛们还处于“没有不可能”的迷狂状态，搞公关，拉客户，一张牌照炒到四五万都不算是新闻，“生意”做得风生水起。自从牌照价格的水份被曝光以来，“HN党”就成了拍牌族的天敌，许多揭发HN党“恶行”的帖子在网络上流传。

　　如今这般光景，HN们也终于显现出了日薄西山的技穷态势。在福州路的现场记者看到，几个中年男子在队伍边上不停地游走聊天，大声嚷着：“这次的牌照肯定两万五下不来。”队伍中非但没人正眼看他们，还有人扭过头去，颇有《疯狂的石头》里兄弟三人合伙行骗被拆穿的味道。

　　记者联系上一个“资深”黄牛，他甚至不相信这个时候还有“客户”会主动联系上门。“我现在基本已经不做了。”张先生说，“不过如果你要拍牌照的话，我还是可以帮你操作一下的。”

　　紧接着，张先生开始描述这次拍牌的状况：“我们内部的消息，1月份买投标书的总人数是5万多个。但最后有效竞投的只有2万人，为什么呢？因为网络还有电话系统出现堵塞，所以说上一次只有极少数人参与了拍卖，8000元这个价格肯定是空前绝后的。”

　　按照张先生的说法，上次没有参与或者拍牌失败的这些人，都会集中到这场投标当中，而来凑热闹的人也绝对不在少数。“所以说我基本上可以肯定这次的价格不会低于3万元，但是我也有信心用这个最低的价格给你操作下来。”

　　据张先生说，代为操作是免费的，只需要把投标的密码给他就行。“我们的日子也不好过，等你拍下了牌子，我给你介绍厂商买车吧。”

观点

拍牌是一场心理战

　　在各种各样的心理较量中，“100元同盟”和他们的反对者是互相攻讦最激烈的两方。在辩论中，各说各理，互不相让。是什么造成了对同一种规则完全不同的两种解读？复旦大学心理学博导马前锋教授从心理角度给予分析。

　　马前锋认为双方不同的态度反映的是：个人的个性化与社会共性的磨合问题。每个人与团体之间的磨合程度是不一样的，所以在面对这样的一个集体事件时，反应就完全不同。

　　对于“100元同盟”的人而言，他们认为竞拍者就是一个整体，作为整体参与到与政府或者说市场的博弈当中。而他们的反对者也许就不这么看，他们也认同竞拍者是一个整体，但他们可能更加关注的是在竞拍者内部的竞争关系。大家都出100元，我只要出200元不就可以先得到了吗？于是产生了“窝里斗”。这种心理在当下很普遍。

　　当然，在所有的竞拍者当中，肯定还有这样想的人：我已经买了十几万、几十万的车了，还在乎几万元钱的牌照么？这是传统思维模式和现代思维模式发展协调性的问题，是另一个问题了。